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找钢网(www.zhaogang.com)于2012年初成立,总部在上海,是国内率先成立的钢铁产业电商平台。利用互联网、大数据、SaaS、AI等技术手段,找钢网提供了涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务。以平台为核心,找钢网致力于打造高效、安全的在线交易市场,合作钢厂已超110家,合作大型供应商超0家,提供超过40多万种不同规格型号的钢材产品,以满足遍布中国的12万多家注册用户的交易需求。除交易外,找钢网的用户还能够享受平台提供的物流、仓储、加工、金融等便利的供应链服务。
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高老师6个月前 (03-27)电子商务案例分析(00902)24

找钢网(www.zhaogang.com)于2012年初成立,总部在上海,是国内率先成立的钢铁产业电商平台。利用互联网、大数据、SaaS、AI等技术手段,找钢网提供了涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务。以平台为核心,找钢网致力于打造高效、安全的在线交易市场,合作钢厂已超110家,合作大型供应商超0家,提供超过40多万种不同规格型号的钢材产品,以满足遍布中国的12万多家注册用户的交易需求。除交易外,找钢网的用户还能够享受平台提供的物流、仓储、加工、金融等便利的供应链服务。
找钢网的发展有助于中国钢铁行业的转型升级。找钢网力图使中国钢铁行业的发展模式从“粗放型”向“集约型”转变;找钢网理顺了行业购销逻辑和流程,促进行业的购销模式从较混乱的“批发制”变革为较先进的“零售制”;找钢网建立的数据通道有利于银行等金融机构快速、便捷、安全地支持上游制造业和下游小微服务业,有效地优化行业融资模式;找钢网建立的跨境零售渠道有助于钢铁制造业改变过去粗犷的出口模式,更健康地走出国门。
近年来,找钢网的发展亦获得来自政府、行业组织、媒体、用户以及合作伙伴的高度关注和认可,先后获批国标委国家级服务业标准化试点项目、工信部制造业与互联网融合发展工业电子商务平台试点示范企业、商务部电子商务示范企业等,并连续4年跻身“中国互联网企业100强”榜单,展现出强劲的综合实力和良好的发展态势。
根据上述资料,回答下列问题:
(1)找钢网属于哪种类型的B2B商业模式?该模式可以使企业具有哪些差异化优势?
(2)请结合案例,分析找钢网试图从哪些方面促进中国钢铁行业的转型升级?

(1)行业联盟型(或垂直交易型)B2B。该模式可以使企业具有的差异化优势:①可以全面展示企业差异化的独特形象;②可以提供差异化的客户服务。
(2)找钢网从以下方面促进中国钢铁行业的转型升级:①发展模式,从“粗放型”向“集约型”转变;②购销模式,从“批发制”变革为较先进的“零售制”;③行业融资模式,建立的数据通道将有利于银行等金融机构快速、便捷、安全的支持上游制造业和下游小微服务业;④出口模式,建立的跨境零售渠道将有助于钢铁制造业更健康的走出国门。

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