分析企业对推销人员的管理。

分析企业对推销人员的管理。

（1）招聘推销人员。通过两条途径进行选拔：从本企业职工内部选拔；从社会上招聘。
（2）培训推销人员。培训内容包括：公司的情况；产品的情况；市场的情况；竞争对手的情况；推销技巧；必要的法律知识和商务知识。
（3）配置推销人员。配置方式有：按地区配置；按产品配置；按顾客配置；复式配置。
（4）监督与评估推销人员。
（5）推销人员的激励与报酬。推销人员报酬的三种形式：薪金制、佣金制、薪金和佣金的混合制。