请解释企业如何为自己选择分销渠道。

请解释企业如何为自己选择分销渠道。

（1）决策是否需要中间商，取决因素包括产品特性、市场条件、生产企业状况等。
（2）确定所用中间商类型并选择具体的中间商。需考虑因素包括市场覆盖面；中间商是否具有经销某种产品必要的专门经验、市场知识、营销技术和专业设施；预期合作程度；中间商的目标与要求等。
（3）确定分销强度或渠道宽度选择。包括密集分销、独家分销、选择分销三种策略。
（4）决策如何管理渠道，即对渠道成员之间的冲突和矛盾进行协调和实施控制。