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广告心理学(00636) > 正文内容
，指的是能够激发购买意向的外在刺激物
，指的是能够激发购买意向的外在刺激物
广告说服的具体化，是诱发消费者的购买动机。在这个意义上，广告是一种诱因（所谓诱因，指的是能够激发购买意向的外在刺激物）。但是，并非所有广告都能成为诱因。
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