简述企业销售收入预测的程序。

简述企业销售收入预测的程序。

（1）确定预测对象，制定预测规划。预测必须先确定预测的对象以及预测工作要达到的目的。（2）搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较。这是预测的基础工作，只有掌握了大量的数据、资料，才能提高预测的可靠性。（3）根据预测对象，选择恰当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量测算。在进行销售收入预测时，应根据不同的预测对象和内容，选择不同的预测方法，以使预测的结果更加准确。（4）分析预测误差。由于经营活动中存在许多不确定性因素，在预测时不可能对未来情况完全预计到，多少会使预测出现一定偏差。