简述渠道开通战略的思路。

简述渠道开通战略的思路。

实施渠道开通战略的思路是多方面的：思路之一，就是实施打通主渠道的战略，即通过国有的商业、物资、外贸等流通企业及其所属网络，或民营的规模很大的流通企业，打开国、内外市场。主渠道有庞大的流通网络、销售网点、营销队伍，有利于企业进入有关市场。思路之二，就是实施打通辅渠道战略。即通过民营的流通环节，如集体的或个体的销售网点，进入各地市场。思路之三，就是实施打通进入发达地区市场的渠道战略。发达地区市场对周边地区和其他地区有很强的辐射能力。思路之四，就是实施打通进入发展中地区市场的渠道战略。发展中地区，市场有待开发，竞争不太激烈，谁捷足先登，谁就处于主动地位。