为什么快速消费品生产商更需要与销售终端组成利益共同体？试从销售终端可能为 生产商提供的利益进行分析。

为什么快速消费品生产商更需要与销售终端组成利益共同体？试从销售终端可能为 生产商提供的利益进行分析。

因为消费者直接接触终端销售机构，对饮料制 造商来说，谁掌握终端，谁就拥有了顾客，这是 快速消费品生产商更需要与销售终端组成利益 共同体的根本原因；其次是使企业拥有了固定 而又稳定的销售渠道。销售终端可以为生产商 提供市场，提供顾客需求信息，促进消费。