简述恐惧诉求的效果

简述恐惧诉求的效果

答：霍夫兰等人研究发现，在说服中，轻度的恐惧诉求是最有效的。中度诉求和重度诉求虽然能够引发对象的兴趣和紧张感，但也会产生一些干扰，降低了它们的整体效果。比如，当传播引起强烈的焦虑时，对象有时反而注意不到传播的内容，听不到传播者想要传达的信息。而另一些对象在面对这种引发焦虑的传播时，也许会由于传播带来的不快而对传播者产生敌意，从而拒绝接受对方的陈述。概言之，过分的焦虑会干扰一个人对传播的注意、理解和接受。