试论群体归属对说服的影响

试论群体归属对说服的影响

答：霍夫兰等人认为，个人的趋同倾向源于群体归属。这些倾向基于以下原因：他们意识到的群体其他成员对他们的行为渴望，以及个体具有达到这些期望的动机。而组织规范常常干扰说服性传播的有效性，因为它们会使个体拒绝改变。因而，需要特别关注“反规范传播”，即传播与组织规范相违背的讯息。在童子军的反规范传播实验中证实，意见改变与一个人对群体成员资格的重视程度呈负相关。