简述受众个性因素对可说服性的影响

简述受众个性因素对可说服性的影响

答：可说服性是指受传者对说服性信息的敏感程度，或者说受传者“容易”还是“难以”接受他人劝说的个性。霍夫兰等人认为，可说服性由两个基本因素决定：智力水平和“动机因素”。在人格方面的研究中发现，受传播影响较大的对象与受其影响较小的对象存在明显差异。易受传播影响的人一般自尊心不强，表现出不能适应社会。而比较难说服的人具有的明显个性特征则是对他人富于攻击性；有不喜社交、离群索居的倾向；有严重精神性神经症的困扰。