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采购与供应管理（二）(05377) > 正文内容
在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本等方面不太了解时，买方主动摆出各种问题，并引导对方去做较为全面的回答，然后从中得到有用的信息资料的谈判策略是【】
在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本等方面不太了解时，买方主动摆出各种问题，并引导对方去做较为全面的回答，然后从中得到有用的信息资料的谈判策略是【】
A.避免争论策略
B.情感沟通策略
C.投石问路策略
D.声东击西策略
正确答案是C
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