简述咨询竞标有哪些阶段及其技能要求。

简述咨询竞标有哪些阶段及其技能要求。

咨询项目竞标包括问题协商、项目规划、项目建议与演示四个阶段，每个阶段各有其独特的内容与技能要求。(1)对问题的陈述及其范围达成协议：积极倾听；提问有效；理解业务；模糊情形的概念化；能够同客户和谐相处；职业销售；澄清；解决问题的技能；创造性思维；谈判(某些情形下)。(2)项目规划：形成概念；清晰结构；理解咨询公司的资源与能力；项目管理。(3)准备项目建议书：确定范围；估计时间和成本；撰写项目建议书；合同法。(4)演示说明项目建议书：演示技能。