咨询项目竞标分为哪几个阶段？各阶段必要的技能是什么？

咨询项目竞标分为哪几个阶段？各阶段必要的技能是什么？

（P102）咨询项目竞标分为:问题协商、项目规划、准备项目建议书和演示说明四个阶段。问题协商阶段必要的技能包括:积极倾听、提问有效、理解业务、模糊情形的概念化、能够与客户和谐相处、职业销售、创造性思维等；项目规划阶段必要的技能有：形成概念、淸晰结构、理解咨询公司的资源与能力及项目管理等；准备项目建议书阶段必要的技能有：确定范围、估计时间和成本、撰写项同建议书和合同法等；演示说明阶段必要的技能有演示技能。