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促进顺从的技术有哪些?

高老师2年前 (2024-03-26)社会心理学(一)(00266-gd)14

促进顺从的技术有哪些?

(1)登门槛技术:先向对方提出一个小要求,再向对方提出一个大要求,那么对方接受大要求的可能性会增加。
(2)门前技术:门前技术与登门槛技术相反,是先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,马上提出一个小要求,那么对方接受小要求的可能性会增加。
(3)低球技术:先向他人提出一个小要求,别人接受小要求后再马上提出一个别人要付出更大代价的要求。
(4)折扣技术:先提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打折扣或给对方其他的好处。

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