简述并比较宣传说服的中心途径和外周途径

简述并比较宣传说服的中心途径和外周途径

中心路径的说服建立在论据的逻辑性和强度上。外周路径的说服建立在与说服内容性质或品质无关或额外的因素上，当接受者仔细思考论据，需要一定的认知努力来琢磨信息的含义时，所产生的是中心路径的说服。
一般来说，中心路径的说服需要认知努力，接受者理解当前论据的利益，甚至自己想起一些支持性的论据，因而态度改变比较持久。相反，外周路径的说服虽然能使态度动摇和改变，但不如中心路径那样持久和强烈，但是中心路径的说服比外周路径的说服难度更大。
有两个因素制约中心路径说服的产生，一是接受者的动机，二是接受者的能力。