影响国际企业购买行为的因素有哪些?

影响国际企业购买行为的因素有哪些?

影响国际企业购买行为的因素可以概括为以下几个方面:(1)环境因素｡各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响,包括经济状况､政治与法律制度､技术变革､社会文化传统和自然环境保护潮流等｡(2)组织因素｡企业组织的文化､目标､结构､决策方式也是影响企业购买行为的重要因素｡(3)关系因素｡企业用户内部购买中心的各种角色的职务､地位和相互关系对组织购买行为也有重要的影响｡(4)个人因素｡尽管企业用户的购买行为是一种组织行为,但是在一定程度上,个人因素仍具有一定的影响｡