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国际市场营销学(00098) > 正文内容
试述在国际市场营销中导致促销失败的原因｡
试述在国际市场营销中导致促销失败的原因｡
(1)国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息,说服他们购买的过程｡(2)促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位｡①传递的渠道无法延伸到目标受众那里,信息未被接受;②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异;③虽然信息内容被理解,但缺乏号召力,无法说服消费者｡(3)只有做好促销策略的综合策划,才能克服这些困难｡
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