论述国际生产商激励中间商的主要方法。

论述国际生产商激励中间商的主要方法。

在国际市场上，国际生产商对中间商的激励方法有：（1）向中间商提供优质畅销的产品，这是对中间商的基本激励措施；（2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性，这种方法尤其适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商；（3）共同进行人员培训，这在工业用品市场上已经成为最重要的非价格竞争手段；（4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权，这种做法能够调动中间商的经营积极性；（5）共同开展传播活动，这样可以适当减轻中间商的负担；（6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励，这是汽车行业生产商的普遍策略；（7）给予一定的资金支持。