论述国际市场人员推销组织管理的内容。

论述国际市场人员推销组织管理的内容。

（1）确定促销人员的数量，促销人员规模的大小会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业的利润；（2）国际市场推销人员的培训，国外分支机构或子公司在当地聘用的人员一般会直接到当地进行培训，培训的重点是公司的历史、经营的产品、宗旨、奉行的政策、技术和公司惯用的销售方法，对本国选派人员的培训重点是分派国家的社会、政治、文化、风俗习惯及一些特殊的国外销售问题；（3）国际市场推销人员的报酬，合理的报酬都会充分调动推销人员的积极性，增加产品的销售额和扩大市场份额；（4）国际市场推销人员的激励，一般可分为物质奖励和精神奖励两种；（5）国际市场推销人员的业绩考评，以此作为对推销人员进行工作激励和报酬分配的依据。