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国际市场营销学(00098) > 正文内容
简述国际市场人员推销的定义及特点。
简述国际市场人员推销的定义及特点。
（1）国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并说服其购买本企业产品的促销活动。
（2）特点主要包括：①信息传递的双向性；②促销具有极强的针对性；③推销过程具有灵活性；④与顾客建立长期协作关系。（每个要点 2 分）
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