AIDA法则

AIDA法则

广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这样一个过程才能达到目的。其主要优势是它允许推销人员在推销的过程中，扮演一个积极的具有一定指导性的角色。但同时也被认为具有高压性或强制性，对消费者的重视不够。