简述定位理论的主要内容。

简述定位理论的主要内容。

20世纪70年代，美国营销专家艾莱斯和杰屈特提出“定位理论”，核心内容是希望通过特定的广告宣传，替处于竟争期中的产品树立一个形象，从而在消费者心中留下一个恰当的心理位置。其主张有： （1）广告目标应该使某一品牌、某一形象在受众心中获得一个据点。(1分) （2）广告宣传的活力应集中瞄准在目标的狭窄通道上 （3）运用广告创造出产品独有的位置。(1分) （4）广告应该表现出品牌之间的区别，而并不完全是产品的具体的、特殊的功能利益。(1分) （5）当消费者的需求产生时，广告宣传促使其自动和广告品牌发生联系。(1分)