简述USP理论的内容。

简述USP理论的内容。

20世纪50年代， “推销主义”广告的代表人物罗斯·瑞夫斯提出USP 理论，又称为独特的销售主张 。USP 原则是第一个被较完整表述的“推销术”原则。USP 理论的核心内容有三方面：其一，每一则广告必须向消费者”说一个主张＂，这个“主张“必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益；其二，所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提出的，在品牌和诉求方面都是独一无二的，其三，所强调的主张必须是聚集在一个点上，集中强力打击、感动和吸引消费者来购买相应的产品。