论述开发一个“独特的销售主张”的三个指导原则，并结合一个具体案例进行阐述分析。

论述开发一个“独特的销售主张”的三个指导原则，并结合一个具体案例进行阐述分析。

（1）罗瑟·瑞失斯以为，每种产品都要有自己的“独特的销售主张”，必要时需要反复诉说，并将这一信息传达给受众，其三个指导原则是：
①每一个广告必须对消费者陈述一个主张，每个广告都必须对每位消费考说”购买此产品，你会得到这种具体的好处”。
②该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。它一定要独待—既可以是品牌的独特性，也可以是这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。这一主张一定是强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
（2）案例分析要求按照以上三个指导原则逐个分析，每个2分，满分6分。