理性诉求的方式包括哪些？

理性诉求的方式包括哪些？

（1）根据理性诉求的方式，可将其分为鼓励诉求和恐怖诉求。
（2）鼓励诉求又称不正向诉求，是指在广告方案中使用肯定的语气告之消费者选用此商品的正确性，有时此种文字采用鼓励形式出现在广告文案中。
（3）恐怖诉求是指利用人们怕生病、衰老、死亡等恐惧心理，提醒消费者购买或使用某种商品可能消除某种不利，从而有益健康的广告表现策略。