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简述提问的要诀。

高老师2年前 (2024-03-26)国际商务谈判(00186)17

简述提问的要诀。

答:为了获得良好的提问效果,需掌握以下发问要诀:
(1)要预先准备好问题;
(2) 要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题;
(3) 不强行追问;
(4) 既不要以法官的态度来询问对方,也不要接连不断地提问题;
(5)提出问题后应闭ロ不言,专心致志地等待对方作出回答;
(6) 要以诚恳的态度来提问;
(7) 提出问题的句子应尽量简短。
p208-209

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