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简述谈判对手资料收集的主要内容。

高老师2年前 (2024-03-26)国际商务谈判(00186)12

简述谈判对手资料收集的主要内容。

①谈判对象的确定。
②贸易客商的类型。
③对谈判对手资信情况的审查:谈判的前提条件。
④对谈判双方谈判实力的判定。
⑤摸清谈判对手的最后谈判期限。
⑥摸清对方对己方的信任程度。

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