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国际商务谈判(00186) > 正文内容
简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。
简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。
所谓间接处理法,就是谈判人员借助有关事项和理由委婉地否定对方的意见。(2分）其具体的办法有以下几种：（1）先肯定局部。后全盘否定；(1分）(2)先重复对方的意见,然后再削弱对方；(1分）(3)用对方的意见去说服对方；(1分)（4）以提问的方式促使对方自我否定。（1分）
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