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国际商务谈判(00186) > 正文内容
试述理想的让步方式。
试述理想的让步方式。
（1）在让步的最后阶段一步让出全部可让利益；（1分）（2）等额地逐步让出可让利益；（1分）（3）先多让，接着少让，然后又多让；（1分）（4）先多让，接着逐期减让，最后让出较小利益；（1分）（5）先大幅止步，接着逐期减让，最后让一点点利益；（1分）（6）先让出绝大部分利益，然后拒绝让步，直到最后再让一点；（1分）（7）开始两步让完全部利益，接着赔利相让，最后讨回赔让部分；（1分）（8）一开始就让出全部利益。（1分）
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