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国际商务谈判(00186) > 正文内容
简述谈判中让步的原则。
简述谈判中让步的原则。
(1) 不做无谓的让步(2)让得恰到好处(3)在次要的问题上可以先让步(4)不承诺做同等幅度的让步(5)让步时要三思而行；(6)对考虑欠周的让步可以收回(7)要让对方觉得己方让步不易(8) 一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快。
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