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国际商务谈判(00186) > 正文内容
谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？
谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？
（1）将方案的创造与对方案的判断行为分开 （2）充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围 （3）找出双赢的解决方案 （4）替对方着想，并让对方容易作出决策
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