谈判的具体目标可分为哪几个层次?

谈判的具体目标可分为哪几个层次?

谈判的具体目标可分为四个层次:(1)最高目标。也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标。(2)实际需求目标。它是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。(3)可接受目标。是指在谈判中可以努力争取或作出让步的范围。(4)最低接受目标。它是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。