简述先报价的优点和缺点

简述先报价的优点和缺点

先报价的优点和缺点包括：⑴优点：① 先报价为以后的讨价还价树立ー个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围内 达成；②先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方失去信心。(2) 缺点：①卖方了解己方的报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整；②先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。