结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。

结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。

通过对谈判双方心理的研究，一方面有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便针对不同的对手选择不同的 谈判策略。另ー方面，也有利于谈判者了解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，以便采取相应的措施进行调整和控 制,保证己方人员能以良好的心理状态投入到谈判中去。