筒述运用最后通牒策略应注意的事项

筒述运用最后通牒策略应注意的事项

运用最后通牒策略应注意以下几点：(1)谈判人员知道自己处于ー个强有力的地位，特別是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这是运用这一策略 的基础和必备条件。(2)谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜使用“最后通牒”。对方经过旷日持久的谈判,花费了大量人力、物力、财カ和 时间，一旦拒绝己方的要求，这些成本将付之东流。这样，对方会因无法承受失去这笔交易所造成的稂失而非达成协议 不可。（3）“最后通牒”的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊。不让对方存有任何幻想。同时，己方也要做好对方绝不让步而 退出谈判的思想准备，不致到时惊慌失措