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国际商务谈判(00186) > 正文内容
这种策略在何种谈判情形下最有效？
这种策略在何种谈判情形下最有效？
在谈判过程中，谈判人员往往寄希望于未来能有更大利益而对现实的讨价还价不肯放弃，打破对方的奢望，就能击败 犹豫中的对方。最后通牒在这方面极为有效
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