这种让步方式有哪些优缺点？适用于哪种谈判场合？

这种让步方式有哪些优缺点？适用于哪种谈判场合？

这种让步方式的优点是:由于在起初阶段寸利不让，已向对方传递了己方的坚定信念，因此如果谈判对手缺乏毅力 和耐性，就有可能被征服，使己方在谈判中获得较大的利益。缺点是：由于在谈判的开始阶段一再坚持寸步不让的策 略，则有可能失去伙伴，具有较大的风险性;同时，易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象，进而影响谈判的和局。适 用対象:适用于对谈判投入少，在谈判中占有优势的一方。