简述实际需求目标的特点

简述实际需求目标的特点

（1）它是秘而不宣的内部机密，一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出。 （2）它是谈判者“坚守的最后防线”。如果达不到这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停，以便与谈判者的单位或谈判小组内部讨论对策。 （3）这一目标一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”或“给台阶就下”。 （4）该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益。