开场陈述的内容通常包括哪几方面

开场陈述的内容通常包括哪几方面

陈述的内容通常包括：己方对问题的理解，即己方认为这次应涉及的问题；己方的利益，即己方希望通过谈判取得的利益；哪些方面对己方来讲是至关重要的；己方可向对方作出的让步和商谈事项；己方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献；己方的原则，包括双方以前合作的结果，己方在对方心中享有的信誉，今后双方合作中可能出现的良好机会或障碍等。