国际商务谈判中“答”的技巧有哪些?

国际商务谈判中“答”的技巧有哪些?

通常，在谈判中应当针对对方提出的问题实事求是地正面作答。但是由于国际商务谈判中的提问多是对方处心积虑、精心设计之后才提出的，所以，谈判人员答复也必须运用一定的技巧。(1)在回答问题之前，要给自己留有思考的时间。(2)针对提问者的真实心理答复。(3)不要彻底地回答问题，因为有些问题不必回答。(4)逃避问题的方法是避正答偏，顾左右而言他。(5)对于不知道的问题不要回答。(6)有些问题可以答非所问。(7)以问代答。(8)有时可以采取推卸责任的方法。(9)重申和打岔有时也很有效。