在商务谈判中，对于利益问题，应注意哪些问题?

在商务谈判中，对于利益问题，应注意哪些问题?

(1)向对方积极陈述你的利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你的利益。(2)承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己利益的前提下努力帮助对方解决利益冲突问题。(3)在谈判中既要坚持原则(如具体的利益)，又要有一定的灵活性。(4)在谈判中对利益作硬式处理，而对人作软式处理。在谈判中要强调你为满足对方利益所作出的努力，有时也要对对方的努力表示钦佩和赞赏。