在谈判中应如何注意利益问题？

在谈判中应如何注意利益问题？

(1)向对方积极陈述己方利益所在， 以引起对方注意并使对方满足己方利益；
(2) 承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证己方利益的前提下努力帮助对方解决利益冲突问题；
(3) 在谈判中既要坚持原则，又要有一定的灵活性；
(4)在谈判中对利益作硬式处理， 而对人作软式处理。