联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。

联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。

(1)谈判的性质及其领域；
(2)谈判的对象及其环境；
(3)谈判项目所涉及的业务指标的要求；
(4)各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响；
(5)与谈判密切相关的事项和问题。
(注：联系实际说明酌情另给1-3分。)