企业设计销售队伍的规模的方法包括哪些?

企业设计销售队伍的规模的方法包括哪些?

答：(1)销售百分比法。企业根据历史资料来计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。　　(2)分解法。这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。　　(3)工作量法。