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市场营销学(00058) > 正文内容
简述分销渠道冲突的原因。
简述分销渠道冲突的原因。
渠道冲突产生的原因有：（1）目标差异：大客户部、经销商和电商平台不同渠道之间的目标不一致。（2）权责模糊：大客户部、经销商和电商平台之间的权责不明确，比如擅自降价。（3）预期差异。（4）依赖性差异：电商平台作为新渠道对大客户部的依赖。p299
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