试分析欧凯商场营销成功的原因

试分析欧凯商场营销成功的原因

市场是由人口、购买カ和购买欲望三大要素组成的(1)人口。人口的多少决定了市场容量的大小。因此，看某一商品是否有销路，首先要看能接 受这种商品的消费者有多少。该商场位于中小城市，人口足够多。(2) 购买力。购买カ是指人们支付货币购买商品 或服务的能力。有了人口，不一定就能形成~ 市场，还要看这些人口有无购买力，有购买カ 的人口有多少。该商场位于中小型城市，消 费能力不足是导致价格昂贵的旅游鞋销售不 出去的主要原因。这次，该商场采用打对折 的降价促销策略，符合市场购买力状況，形成 了抢购热潮。(3)购买欲望。由于旅游鞋具有舒适耐穿、容易 清洁、品质高级的特点，因而人人都希望拥有 旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴 叹，而商场打折后，正好迎合顾客之需，符合 消费者的购买欲望。总之，从现代市场营销学的观点来看，欧凯商场 抓住了形成市场的三个要素，看准了市场，取得 了成功。