试述市场挑战者釆用的战略。

试述市场挑战者釆用的战略。

答：（1）确定战略目标和挑战对象。战略目标同挑战对象密切相关，对不同的挑战对象有不同的目标和战略。一般来说，挑战者有以下3种情况可供选择：①攻击市场领导者;②攻击与自己实力相当者：③攻击地方性小企业。
（2）选择进攻战略。在确定了战略目标和挑战对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻战略。挑战者在向目标市场出击时应遵循“密集原则”，即把优势资源集中在关键的时刻和地点，以达到最佳效果。这里有5种战略可供选择。①正面进攻；②侧翼进攻；③包围进攻；④迂回进攻；⑤游击进攻。P184