简述衰退期的定价策略。

简述衰退期的定价策略。

答：在产品生命周期的衰退期，产品市场逐步萎缩，企业产品的定价应在对企业规模、产品性质、消费者心理等方面进行分析的基础上选择相应的战略：
(1)维持原价。由于企业在长期的发展中积累了一部分忠实顾客，这部分顾客较稳定，企业在营销费用上没有必要做过高的投入，这样企业也可保证一定的利润。
(2)降价。如果企业的产品在市场中处于领先地位，可以通过降价把一部分小规模的企业排挤出局，从而在市场萎缩的情况下维持较大的市场份额。
(3)追随其他企业的价格。该策略主要是为了维持企业产品的相对市场份额不变。P278