简述釆用直接邮寄方式进行营销时确定目标客户的方法。

简述釆用直接邮寄方式进行营销时确定目标客户的方法。

答：可以采用3种方式来确定目标顾客：
（1）对顾客的消费间隔、消费次数和消费金额打分，分数越高的顾客越有吸引力；
（2）根据年龄、性别、收入、受教育程度和之前邮寄购买情况确定目标群体；
（3）依据之前老顾客的信息整理确定新的顾客范围。P332