在什么情形下，购买者具有更强的讨价还价实力?

在什么情形下，购买者具有更强的讨价还价实力?

在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：(1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分。(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品。(4)买方转换成本很低。(5)买方的利润很低。(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁。(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要。(8)购买者掌握充分的信息。